Saya Memulakan Syarikat Kecantikan Sendiri - Inilah Pelajaran Yang Paling Penting yang saya Belajar

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, satu liga yang kecil tetapi menjanjikan jenama semula jadi yang dipimpin oleh wanita dari semua saiz telah meletup ke tempat-keindahan-syarikat seperti Kjaer Weis, Minyak Monk, dan Kecantikan CAP. Mungkin kenaikan perniagaan yang ditubuhkan oleh wanita di ruang penjagaan kulit telah membuat anda berfikir Saya boleh berbuat demikian- dan ia sepatutnya. Terdapat lebih daripada 27 juta perniagaan kecil di A.S., dan kajian oleh American Express pada tahun 2014 mendapati bahawa wanita memulakan syarikat dengan dua kali ganda kadar lelaki. Jadi mengapa tidak awak?

Inilah yang berlaku dalam minda saya beberapa bulan lalu. Saya baru sahaja berjaya membersihkan kulit saya selepas wabak jerawat cystic (dan TBH traumatising) membingungkan. Melalui diet dan Marie Kondo-ing dari rutin kecantikan saya dengan menggantikan segala-galanya dengan produk yang bersih, saya berjaya membersihkan jerawat. Saya menghabiskan berjam-jam meneliti produk semula jadi dengan ciri-ciri antibakteria untuk membantu kulit saya dan ditemui minyak jojoba emas: elixir emas dengan kuasa untuk menghidrat dan membantu menghilangkan kecacatan.

Walaupun jerawat itu lenyap, beberapa parut cahaya kekal, jadi saya menyiasat lebih banyak perbaikan semulajadi dan akhirnya mendarat minyak tamanu. Juga mempunyai ciri antibakteria dan penghidratan, minyak ini telah digunakan oleh wanita di Polinesia untuk generasi untuk membantu bukan hanya dengan jerawat, tetapi juga parut. Bingo! Saya mula mencampur minyak saya sendiri untuk kulit yang rawan jerawat, digunakan malam selama beberapa minggu, dan tanda kemerahan pada pipiku hilang. Malah parut yang lebih dalam mula pudar.Kulit saya telah menghasilkan cahaya yang terang-terangan yang saya selalu mengejar, dan saya ketagih.

Jelas sekali, saya menyentuh semua orang yang akan mendengar (dan ada yang tidak) tentang keajaiban minyak kecantikan dan memutuskan untuk membekalkan bahan-bahan organik saya sendiri yang sejuk, dan mengembangkan garis kecantikan untuk kulit yang tertekan, kering, dan rawan jerawat. Saya mula membangunkan pembungkusan monogram dan minyak peribadi dan melancarkan The Buff hanya beberapa minggu kemudian.

Sebagai penulis kecantikan dan kesejahteraan alam bebas, saya diakui mempunyai lebih banyak fleksibiliti yang sesuai dalam pertemuan dengan pembekal, berunding dengan pakar, dan menghabiskan berjam-jam menguji minyak organik yang berbeza daripada yang mungkin (dan beberapa kenalan yang berguna), tetapi keseluruhan proses itu secara mengejutkan langsung. Membawa konsep kosmetik anda untuk membuahkan hasil dan ke pasaran benar-benar tidak menakutkan, keras, atau mahal kerana ia mula-mula muncul.

Saya terlibat sekumpulan pakar untuk membantu memastikan The Buff adalah produk yang berkualiti tinggi yang siap dijual, tetapi untuk menyelamatkan anda beberapa ratus panggilan telefon, e-mel, mesyuarat, dan dolar, saya akan berkongsi semua yang saya pelajari di sini. Teruskan menatal!

1. Membangunkan produk dan harga khusus anda

Mari kita dapatkan satu perkara: Kecantikan adalah pasaran tepu-bahkan kecantikan yang bersih. Setiap pakar yang saya bincangkan dengan menekankan ini dan mengulangi keperluan untuk produk asli dengan cerita yang sahih. Sebagai seseorang sama-sama terobsesi dengan kedua-dua minyak kecantikan dan monogram, masuk akal bagi saya untuk menggabungkan keduanya.

Supermodel Australia dan pengasas Luma Cosmetics, Jessica Hart, memberitahu saya bahawa perbezaannya adalah bahawa bahan-bahan itu berasal secara semula jadi, dan ia jauh lebih murah daripada jenama lain yang berkualiti tinggi, serupa. "Selepas banyak berbual dengan artis solek dari seluruh dunia, saya mula menyedari bahawa anda tidak perlu membeli solek mahal untuk menjadi baik. Pada masa membuat Luma, tidak ada jenama berpatutan di luar sana yang menggunakan bahan-bahan semulajadi yang diperolehi, bangga dalam formulasinya, dan yang berkaitan dengan wanita sehari-hari, "jelasnya.

Anda perlu mencipta jenama kecantikan semulanya anda.

Ada orang yang boleh membantu anda dengan proses ini (untuk bayaran, tentu saja), dan saya bercakap dengan guru label peribadi dan jurulatih perniagaan kecantikan Melody Bockelman untuk beberapa pandangan awal. Dia memberitahu saya penting untuk membuktikan permintaan untuk apa yang anda mahu untuk membuat sebelum membuang masa dan wang tunai dengan usaha yang sia-sia. "Adakah penyelidikan pasaran, "Katanya mencadangkan, menambah maklumat mengenai pesaing dan pasaran akan memberikan anda gambaran tentang harga yang akan ditetapkan dan apakah ada permintaan.

Pada mulanya, anda mungkin hanya ingin membuat sekumpulan kecil produk anda, yang melarang anda daripada bekerja dengan pembekal yang hanya menghantar dalam jumlah besar. Sebaik sahaja anda tahu apa yang anda buat, mencari bahan melalui pembekal tanpa pesanan minimum yang besar, seperti Happi.com dan Formulator Shop.

2. Lay asas untuk skala perniagaan anda

Pada awal, anda perlu buat laman web- Ruang Squarespace untuk kedai online yang terjangkau, selamat, dan licin yang anda boleh membina diri tanpa kemahiran pengekodan. Saya membina kedai saya sendiri di Squarespace pada masa yang diambil untuk menonton episod Black Mirror. Usahawan lain telah mengesyorkan Shopify-pick apa yang berfungsi untuk anda.

Seterusnya, meletakkan asas-asas supaya anda boleh membuat produk jisim jika diperlukan. Saya suka botol monogram di The Buff, tetapi Bockelman memberi amaran kepada tahap keperibadian ini menghalang keupayaan jenama berkembang pesat. Tanpa keupayaan untuk membuat skala, dia berkata The Buff "kemungkinan akan beroperasi sebagai jenama langsung kepada pengguna." Ini memberi motivasi kepada saya untuk memperkenalkan botol standard tanpa pembungkusan yang diperibadikan, kerana saya ingin menjual di kedai-kedai.

Anda boleh memilih sama ada mengeluarkan produk anda di makmal (untuk bayaran!) Atau di rumah.

Jillian Wright, pengasas jenama kecantikan berjenama diri dan pencipta Ekspo Kecantikan Indie, menjelaskan faedah pembuatan penyumberan luar ke makmal yang selamat. "Sesetengah jenama kecantikan indie mengeluarkan di rumah, tetapi saya menggunakan makmal luaran, kerana lebih mudah untuk memastikan segala-galanya steril, "katanya melalui telefon. Walau bagaimanapun, kecantikan adalah industri yang tidak terkawal, jadi anda boleh produk botol di rumah. Pastikan anda melakukan penyelidikan terlebih dahulu pastikan kemudahan anda bebas daripada kuman.

Pembuatan penyumberan luar juga tidak begitu menakutkan kerana ia berbunyi-New York, Dallas, dan Los Angeles semua hub untuk pembuatan kecantikan. Lebih banyak pengeluar butik seperti Texas Beauty Labs boleh membantu walaupun anda menghasilkan jumlah yang agak rendah untuk memulakan.

Sekiranya anda memilih untuk menghasilkan di rumah, anda pastinya harus memastikan ruang kerja anda benar-benar steril. Ashley Prange adalah pengasas jenama organik yang disahkan Au Naturale Cosmetics dan mempunyai 26 kakitangan yang bekerja setiap hari dari makmal berasaskan rumahnya yang menghasilkan barisannya-jadi sudah pasti, walaupun untuk syarikat yang lebih besar.

Untuk Prange, ini menawarkan kawalan sepenuhnya ke atas produk organiknya, tetapi ia memerlukan proses sanitasi yang rajin setiap hari: "Kami beroperasi di kawasan yang sepenuhnya dibersihkan, dan sementara ini tidak dikawal ketat oleh Pentadbiran Makanan dan Dadah, mereka boleh mencapai keluar dan minta untuk memeriksa kemudahan anda pada bila-bila masa. Jadi setiap hari sebelum rapat, kami mengambil 97 peratus alkohol dan basuh sepenuhnya semuanya, dan kemudian membersihkan peralatan dengan pencuci stim. Ia adalah cara yang paling mesra alam, selamat untuk benar-benar bersih.

Jaring rambut juga mesti seperti sarung tangan. "Walaupun dia mengatakan ia tidak wajib, Prange juga menyarankan mendaftar dengan FDA secara sukarela untuk memberitahu mereka bahawa anda menghasilkan di rumah.

3. Daftar perniagaan anda dan insurans yang selamat

Untuk beroperasi secara sah, anda perlu daftar perniagaan anda dan insurans perniagaan yang selamat. Wright mengesyorkan mencari akaun dan peguam awal untuk membantu anda menavigasi perkara ini (terdapat hanya maklumat yang begitu banyak yang boleh didapati di internet, orang). Sekiranya anda berada dalam bajet sekarang, platform yang berpatutan seperti LegalZoom juga menjadikannya lebih mudah untuk menetapkan semuanya dalam talian dalam masa beberapa minit.

Terdapat juga cara yang lebih mudah (dan lebih murah) untuk menjamin insurans perniagaan. Menyertai kumpulan seperti Rangkaian Perniagaan Indie memberikan akses jenama butik kepada kadar yang lebih murah, dan Bockelman dan Prange kedua mengesyorkan Veracity.

4. Membangunkan penjenamaan anda dan mengatur pembungkusan

Ini adalah bahagian yang menyeronokkan! Saya memperoleh pereka grafik bebas untuk bekerja di label, kotak, dan risalah bersaiz poskad untuk dimasukkan ke dalam semua penghantaran. Laman web seperti Freelancer.com dan Fiverr membuat proses ini jauh lebih murah, tetapi secara peribadi saya fikir ia adalah yang terbaik untuk pergi dengan seseorang yang mencadangkan rakan atau rakan sekerja.

Sebagai pereka grafik Candace Napier Studio Meroe menerangkan, anda boleh bermula dengan merancang asas-asas dan memperkenalkan lebih banyak cagaran kemudian: "Ia penting untuk mempunyai logo dan label khusus yang direka untuk produk anda. Perkara seperti kertas tisu tersuai, pelekat berjenama, dan surat pengirim yang cukup boleh datang kemudian, "katanya mengesyorkan melalui e-mel.

Saya sangat spesifik tentang rupa dan rasa yang saya mahukan untuk The Buff, yang pasti membantu seorang pereka memenuhi harapan anda, dan Napier mengesyorkan tapak seperti Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net, dan Dribbble.com untuk pemeriksaan. Kemudian cuba Uline dan PaperMart untuk sumber dan mencetak pembungkusan anda.

Wright memberi amaran bahawa anda juga perlu berhati-hati tentang apa yang anda tulis pada pembungkusan anda: "Jauhi apa-apa yang anda tidak dapat menyokong,"Jelasnya, sambil menambahkan bahawa produk itu anti-penuaan atau" melindungi "kulit itu tidak ada. FDA mempunyai garis panduan yang jelas bahawa anda boleh membaca di sini.

5. Membina strategi pemasaran-dan Instagram seperti neraka

Walaupun perhubungan awam, perkongsian, acara seperti Ekspo Kecantikan Indie, dan taktik pemasaran lain boleh menjadi berkesan, Pengaruh Instagram benar-benar akan meningkatkan perniagaan kecantikan anda. Bockelman memberitahu saya bahawa jenama dengan 20,000 pengikut boleh menghasilkan sekitar $ 20,000 setiap bulan dalam hasil. Selain itu, Wright menekankan bahawa kehadiran yang kukuh (ditambah pula dengan produk yang hebat) dapat membantu menarik stokis-jadi ia pasti bernilai melabur di ruang ini.

Beberapa blogger yang lebih kecil boleh merangkumi jenama anda sebagai balasan untuk produk percuma sementara yang lain menjangkakan pembayaran untuk semakan mereka. Tidak ada satu blogger kadar yang dikenakan sama ada, kerana Doone Roisin, pengasas bersama agen influencer Sweet P Social, menjelaskan: "Pada umumnya, penyokong tidak mempunyai kad kadar-senarai harga semua orang adalah berbeza. Jika anda bernasib baik, dan jenama anda benar-benar memikat minat, anda mungkin boleh menawarkan kontra untuk mempermanis perjanjian itu bukan sekadar wang tunai. "Dia mengesyorkan meminta influencer @ tag jenama anda dan gunakan hashtag pilihan anda dalam kapsyen mereka.

"Sekiranya anda bekerja dengan Instagrammer yang sah, ada baiknya mereka memautkannya ke laman web anda dalam cerita Instagram," tambahnya.

Ingat ini bukan sesuatu yang anda boleh lakukan sekali-pemasaran adalah usaha yang berterusan, atau, seperti yang dinyatakan Wright, "Pemasaran dan akhbar adalah mengisar berterusan. Satu sebutan dalam Vogue tidak akan mengubah perniagaan anda. Anda perlu sentiasa bekerjasama dengan orang-orang yang berpengaruh, dan ahli strategi atau ahli strategi digital yang baik boleh melakukan keajaiban."

Pada masa yang sama, anda juga harus memberi tumpuan membina kehadiran media sosial anda sendiri, sesuatu yang Lindsey Martin dari @bloom (yang mempunyai lebih daripada 895,000 pengikut!) mengatakan memerlukan suara asli, konsistensi, dan fotografi profesional. "Siarkan imej berkualiti tinggi yang konsisten yang mempamerkan getaran jenama anda, "katanya, mencadangkan jawatan yang paling menarik adalah mengenai" produk, di belakang tabir, dan tentang anda sebagai pengasas."

6. Pendekatan stokis

Ini masanya! Sebaik sahaja anda mempunyai produk yang indah dengan kisah yang kuat di belakangnya, pembungkusan cemerlang, laman web yang rapi, dan kehadiran media sosial, anda boleh mula hubungi pembeli.

Kerrilynn Pamer dan Cindy DiPrima, pengasas CAP Beauty-sebuah destinasi dalam talian dan batu bata yang menanam lebih daripada 100 jenama (termasuk baris bertajuk diri mereka sendiri) -menyarankan membuat senarai stok sasaran anda, dan kemudian menyelidik kedai dengan baik untuk mengetahui standard mereka dan apa yang mereka cari dalam jenama baru. "Sebagai contoh, kami tidak menyimpan apa-apa sintetik, jadi tidak ada gunanya jenama menghubungi jika mereka mempunyai bahan sintetik. Kami tidak akan pernah melupakannya, "mereka menjelaskan kepada saya melalui telefon.

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai, berhubung dengan pembeli kedai. "Banyak permintaan kami datang melalui e-mel atau melalui laman web. Selalunya kami juga mendapat cadangan daripada sambungan bersama, atau kami secara khusus mencari jenama tertentu untuk masuk."

Jika anda rasa jenama anda terlalu tidak diketahui atau baru untuk dijemput oleh peruncit, anda salah: Pamer dan DiPrima mengatakan mereka sentiasa mencari produk baru, selagi mereka "merasa istimewa" dan memenuhi keperluan.

"Kami mencari untuk mengisi lubang [dalam penawaran produk kami]," kata pengasasnya. "Kami menginginkan sesuatu yang terasa sangat istimewa-selalunya anda merasakan hubungan dengan sesuatu yang benar-benar berkaitan dengan penjenamaan dan pembentangan-itulah perkara usus. Kami mahu produk yang sahih dan mempunyai hati."

7. Cari mentor

Sepanjang proses ini, saya mempunyai banyak soalan kritikal yang Google hanya tidak dilengkapi untuk menjawab. Pertanyaan seperti, "Bagaimanakah saya mencari label yang tidak akan menyala dengan minyak?" Dan "Pencetak mana yang saya perlukan untuk menghasilkan cagaran pemasaran saya sendiri?" Satu-satunya orang yang dilengkapkan untuk menjawab keraguan tersebut adalah orang dalam kecantikan yang ada telah di mana saya cuba pergi. Dengan mendekati orang-orang ini melalui kumpulan Instagram, e-mel, dan Facebook seperti Likeminded Bitches Drinking Wine, dan pertemuan seperti OKReal dan HER Global Network-saya memperoleh pandangan yang tidak ternilai.

Amy Woodside, pengasas masyarakat bimbingan wanita OKReal, bersetuju dan menonjolkan satu lagi manfaat membina komuniti anda pada awal: "Anda memerlukan sokongan, "Dia memberi nasihat melalui e-mel. "Terutama jika anda tidak mempunyai rakan kongsi perniagaan. Perspektif adalah sukar apabila anda menghabiskan banyak masa dengan kepala anda, sentiasa bekerja. Anda memerlukan orang-orang yang telah berada di sana sebelum ini (dan siapa yang anda percayai) untuk bercakap dengan anda melalui cabaran yang tidak berkesudahan, berkongsi bagaimana mereka berskala atau strategi apa yang bekerja dan apa yang tidak, yang akan memperkenalkan anda kepada akauntan mereka."

Dan, sekurang-kurangnya, anda akan mempunyai beberapa rakan-rakan kecantikan baru untuk menghabiskan hari Sabtu di Sephora dengan.

Apakah jenama kecantikan kegemaran anda? Sila beritahu kami dalam ulasan!